Dla instalatora pomp ciepła
Klient nie wpisuje „pompa ciepła Tczew”, tylko „pompa ciepła rachunki po roku”. Niech znajdzie dowód, że u Ciebie wyszło inaczej.
Dobór mocy do domu — metraż, ocieplenie, rok budowy — widać tu, zanim ktokolwiek umówi oględziny. Wizytówka Google widoczna w Tczewie, Starogardzie Gdańskim i okolicznych gminach, aktualizowana tak, żeby latem, gdy sezon grzewczy śpi, dalej było widać ruch w firmie. Od 299 zł miesięcznie przez minimum 6 miesięcy, zero opłaty wstępnej.
Audyt bez zobowiązań. Sprawdzam Twoją wizytówkę i mówię wprost, co ją blokuje.
Znasz to?
- Klient chce pompę, bo ma ją sąsiad, i nie wie, że u sąsiada dom stoi na dwudziestu centymetrach styropianu, a u niego jest wełna z lat dziewięćdziesiątych — to cała różnica między niskim rachunkiem a wyższym niż na węglu.
- Mówisz „najpierw ocieplenie, potem pompa” albo proponujesz większy bufor, niż klient planował, a on słyszy w tym próbę wyciągnięcia dodatkowej kasy, nie troskę o to, żeby zimą nie przeklinał rachunku.
- Jednostka zewnętrzna musi stanąć w odległości od granicy działki, która wynika z jej głośności — klient chce ją pod oknem sąsiada, bo tam bliżej do rur, i to Ty tłumaczysz mu przepisy, nie architekt, który zniknął po projekcie.
Jak Cię szuka Twój klient
O pompie ciepła nikt nie decyduje się z marszu — to wydatek liczony w dziesiątkach tysięcy, więc rozkłada się na tygodnie, czasem miesiące, i często czeka na termin kolejnego naboru do dofinansowania. Klient czyta grupy na Facebooku, pyta, czy lepiej brać teraz, czy poczekać na nowe warunki programu, i dopiero na końcu szuka konkretnej firmy w Google. Inaczej jest przy serwisie: gdy pompa przestaje grzać w styczniu, telefon wykręca się od razu, a liczy się, kto odbierze i ma wolny termin w tym tygodniu — nie kto ma ładniejszą stronę.
- pompa ciepła Tczew cena
- wymiana kotła węglowego na pompę ciepła Starogard Gdański
- pompa ciepła Tczew dofinansowanie
- pompy ciepła gruntowe opinie Pelplin
Wpisz którąś z nich w Google i policz, która z kolei na mapie jest Twoja firma. Reklamy na górze pomiń — te są kupione. Sprawdziłem też 33 wizytówki z Tczewa (pięć fachów) — wyniki są na stronie o zarządzaniu wizytówkami Google w Tczewie.
Co robię dla instalatora pomp ciepła
- Osobny cennik dla powietrze-woda i osobny dla gruntowej — osobno urządzenie, osobno montaż z buforem i zasobnikiem — bo klienci mylą jedno z drugim, a potem dzwonią wściekli na „ukryte koszty”.
- Formularz doboru mocy zamiast kalkulatora z gotową ceną: metraż, rok budowy, czy dom jest ocieplony — żeby wiadomość, którą dostajesz, już mówiła, czy w ogóle warto jechać na oględziny.
- Przy Czystym Powietrzu ostrożność zamiast obietnicy: co program zwykle obejmuje w danym roku, że wniosek składa sam klient, a Ty dajesz fakturę i protokół, których program wymaga — z odesłaniem do WFOŚiGW po aktualne warunki w jego gminie.
- Po każdym zakończonym montażu zdjęcie trafia do wizytówki — jednostka zewnętrzna, otwarta szafka techniczna, manometr po napełnieniu układu — żeby latem, kiedy telefon w sprawie ogrzewania milczy, na mapie w Tczewie i okolicy było widać, że akurat teraz stawiasz instalacje, nie czekasz na pierwszy mróz.
Całą robotę, od pierwszej wiadomości po start, opisałem osobno: strony internetowe w Tczewie.
Zdjęcia, które sprzedają w tej branży
Sprzedaje jednostka zewnętrzna postawiona równo na cokole, z zachowanym odstępem od ściany i estetycznie poprowadzoną izolacją rur — to pierwsze, co ocenia sąsiad zza płotu i kolejny klient z tej samej ulicy. Drugie zdjęcie, które działa: otwarta szafka techniczna z podpisanym buforem i zasobnikiem c.w.u., bo widać wtedy, że to przemyślana instalacja, a nie biała skrzynka rzucona pod domem. Manometr z odczytem ciśnienia po napełnieniu układu to dowód, którego szuka klient po horror story usłyszanym od sąsiada. Nie sprzedaje jednostka postawiona na trawniku bez podstawy, z kablem owiniętym taśmą izolacyjną — takie zdjęcie szkodzi bardziej niż brak zdjęcia.
Zobacz gotową stronę
Makiety dla instalatora pomp ciepła jeszcze nie zrobiłem — pokazuję więc tę dla dekarza z Tczewa. Układ i jakość są takie same, zmienia się branża, zdjęcia i teksty.
Dachy HinzCała strona, nie wycinek. Otwiera się w nowej karcie.Otwórz stronę pokazowąDachy Hinz to strona pokazowa, nie klient. Nazwa, ceny i opinie są zmyślone, a przyciski kontaktu prowadzą do mnie.
Jasne ceny. Zero opłaty wstępnej.
START
299 złmiesięcznie przez minimum 6 miesięcy
- Strona internetowa pod Twoją firmę (nie szablon)
- Hosting, domena i SSL w cenie
- Wizytówka Google — założenie i pierwsza optymalizacja
- Formularz kontaktowy i przycisk „Zadzwoń”
- Podstawowa optymalizacja pod Google
- Proste materiały graficzne: logo, wizytówka, ulotka
- Polecany
WZROST
599 złmiesięcznie przez minimum 6 miesięcy
- Wszystko z pakietu Start
- Prowadzenie wizytówki Google: 4 wpisy/miesiąc, nowe zdjęcia, odpowiedzi na opinie
- Raport miesięczny: ile osób Cię znalazło, ile zadzwoniło
- Aktualizacje treści na stronie
LIDER
999 złmiesięcznie przez minimum 6 miesięcy
- Wszystko z pakietu Wzrost
- Dodatkowe podstrony pod usługi i miasta (1–2/miesiąc)
- Zgłoszenia do katalogów firm i budowanie cytacji
- Strategia treści i copywriting
Nic nie płacisz, zanim strona nie ruszy. Potem od 299 zł miesięcznie przez minimum 6 miesięcy. Po zapłaceniu sześciu rat strona i domena są Twoje, bez dalszej opłaty za stronę. Potem płacisz tylko za utrzymanie strony (hosting i domena): 348 zł rocznie, czyli 29 zł miesięcznie, płatne raz w roku z góry — albo hostujesz ją sam. Prowadzenie wizytówki, raporty i zmiany: dalej opcjonalnie, osobno. Nie jestem płatnikiem VAT. Dostajesz rachunek.
Nie wiesz, co wybrać? Bezpłatny audyt wizytówki: krótki PDF z tym, co widzi klient i co warto poprawić. Bez zobowiązań.
Pytania instalatora pomp ciepła
Klient pyta, ile dostanie z Czystego Powietrza. Co mam mu odpowiadać na stronie?
Nie piszę, że program sfinansuje konkretną kwotę, bo warunki zmieniają się z roku na rok i różnią między gminami, a wniosek i tak składa klient, nie Ty. Piszę, że program zwykle obejmuje pompy ciepła po spełnieniu warunków dochodowych i technicznych, i odsyłam do WFOŚiGW po aktualne zasady na dany rok. Twoja rola to faktura, umowa i protokół, których program wymaga do rozliczenia — to jedyna rzecz, którą możesz obiecać na pewno.
Odmawiam montażu, jeśli dom nie jest ocieplony, i przez to tracę roboty na rzecz kogoś, kto zamontuje wszystko. Jak zamienić tę odmowę w argument?
Da się, i to jest jedna z niewielu rzeczy, których konkurent bez sumienia nie skopiuje. Piszę wprost, że źle dobrana pompa w nieocieplonym domu daje rachunki wyższe niż węgiel, i że dlatego czasem mówisz „najpierw ocieplenie” zamiast brać zlecenie na już. Klient, który już słyszał horror story od sąsiada, czyta to jako powód, żeby zadzwonić właśnie do Ciebie, nie do tamtego drugiego.
Mam UDT i uprawnienia do pracy z czynnikiem chłodniczym. Warto to pokazywać, skoro klient i tak nie wie, co to znaczy?
Warto, bo nawet jeśli klient nie zna różnicy, widzi numer i datę ważności obok zdjęć — a to więcej, niż pokazuje konkurent, który po prostu pisze „montujemy pompy ciepła”. Przy ewentualnej kontroli albo szkodzie z ubezpieczenia to jest papier, który się liczy, nie ładne zdjęcie na stronie. Dopisuję jedno zdanie, co ten papier daje klientowi, żeby nie wyglądało to jak czysta lista uprawnień.
Odmówiłeś montażu, bo dom nie był gotowy na pompę, a klient poszedł do kogoś, kto się nie zająknął — ta odmowa powinna być widoczna, zanim ktoś w ogóle zapyta o cenę.